- 21 Sep 2017
STIMULIEREN SIE DIE SINNE IHRER KUNDEN UM IHRE VERKÄUFE ZU ERHÖHEN
Wussten Sie, dass 85% der menschlichen Entscheidungen werden von unbewussten Faktoren diktiert, die nicht kontrolliert werden können?
Was können Sie tun, um das zu nutzen? Die Antwort ist so einfach wie kompliziert: Sie müssen bekannte Empfindungen zu Ihren potenziellen Kunden wiederzubeleben, durch ihre Sinne.
Im Folgenden finden Sie einige bekannte Beispiele um Ihnen zu helfen zu verstehen, wie neue Kunden zu gewinnen mit der Verwendung von sensorischen Marketing.
Erinnern Sie daran, dass die Sinne fünf sind und Sie müssen alle zum Maximum benutzen um neue Kunden zu gewinnen.
Die Ladenkette Abercrombie & Fitch, eine berühmte US-Bekleidungsmarke für Jugendliche, hat das Layout seiner Geschäfte strukturiert um jeden Sinn zu fordern (sehr hohe Musik, Dunkel, Duft und die Modelle, die vor den Kunden tanzen).
Kann ein Klang die Marke verstärken?
Dies ist eine Frage, die auch jemand in der Coca Cola Company getan hat als sie beschlossen den bestimmten Klang von den Dosen des berühmten Getränks emittiert zu studieren und sie verstanden dass dieser Klang ein frisches Gefühl vermittelt.
1927 hat die Coca Cola Company ihr erstes Publikumsradio ausgestrahlt. Von diesem Moment hat das Unternehmen die Präsentation des Getränks regelmäßig verändert mit neuen Verpackungsinnovationen, aber sie haben immer die Klänge des gleichen unverändert gehalten um den Verbraucher zu versichern, dass der Inhalt unverändert war.
Joe Belliotti, Leiter des globalen Musikmarketing Bereich des Unternehmens, kombinierte die Klänge, die den Durst und die Frische des Getränks erinnern und entwarf den berühmten Soundtrack der weltweiten Kampagne „Taste the Feeling“.
Wie man den Kaufimpuls mit dem Etikett stimulieren kann.
Schließlich ist der Tastsinn einen Sinn, der sehr oft unterschätzt wird, aber es ist in der Lage, sofort eine mnemotechnische Verbindung auszulösen angesichts eines bekannten Gefühls: kurzum, wenn Sie etwas berühren, wird Ihr Gedächtnis aktiviert und kann ihnen positive oder negative Erinnerungen bringen.
Meistens ist es der Tastsinn, die Entscheidung des Kunden zu bestimmen und erhöht die Impulskäufe.
Wenn Sie an ein neues Etikett denken, müssen Sie immer betrachten die Vielzahl von Bearbeitungen, die es einzigartig für den Tastsinn machen können. Unter all den Soft Touch ist sicherlich einer der richtigsten und talentiertesten.
Der Soft Touch wird ihr Label ein Gefühl der Weichheit geben. Die Oberfläche wird zu Ihrem Kunden den Samt erinnern und wird ein Gefühl der Raffinesse und Eleganz vermitteln.
Was denken Sie über diese Beispiele? Verwickeln Sie die Sinne Ihrer potenziellen Kunden?
