- 17 Oct 2017
ESTIMULA A SUS CLIENTES PARA AUMENTAR SUS VENTAS
¿Sabías que el 85% de las elecciones humanas están dictadas por factores inconscientes que no pueden controlarse?
¿Qué puedes hacer para aprovechar esto? La respuesta es tan simple como es: necesitas revivir sensaciones conocidas por tus clientes potenciales a través de sus sentidos.
A continuación se presentan algunos ejemplos conocidos para ayudarlo a comprender cómo atraer nuevos clientes con el uso del marketing sensorial.
Tenga en cuenta que los sentidos son cinco, y para atraer a nuevos clientes deben explotar todo a lo sumo.
Los Abercrombie & Fitch cadenas de tiendas, conocida marca estadounidense de ropa casual para adolescentes, se ha estructurado el diseño de sus tiendas para que todas las direcciones fueron solicitadas (música muy alta, oscura, perfume, modelos bailando delante de los ojos de los clientes) haciéndolos muy similares a los lugares de moda.
¿Puede un sonido reforzar la marca?
Esta es una cuestión que incluso alguien dentro de The Coca Cola Company ha establecido cuando decidieron estudiar durante años un sonido específico que emiten latas de bebidas de la famosa apertura puede transmitir una sensación de frescura.
Desde 1927 The Coca Cola Company aprobó su primera publicidad en la radio, la compañía ha cambiado periódicamente la presentación de la bebida con nuevas innovaciones de envasado, pero manteniendo sin cambios los sonidos de la misma como para asegurarse de que el contenido se mantuvo sin cambios.
La combinación de los sonidos que recuerdan la sed y la frescura de la bebida Joe Belliotti, jefe del sector comercial de la compañía de música mundial, creó la famosa banda sonora de la campaña mundial «Taste the Feeling».
Cómo estimular el impulso de compra mediante el uso de la etiqueta
Finalmente tacto es un sentido a menudo subestimado, pero puede hacer que se activa inmediatamente una conexión mnemotécnica contra un sentimiento conocido: simplificando, cuando algo toca su memoria es activo y puede traer a la mente recuerdos positivos o negativos.
Muy a menudo es el tacto para determinar la decisión del cliente al aumentar realmente las compras impulsivas.
Cuando se piensa en una nueva etiqueta a desarrollarse debe considerar una multitud de características que pueden hacer que sea única al tacto, fuera de todo el Soft Touch es sin duda uno de los más certero.
El tacto suave le dará a su etiqueta de una sensación de suavidad, la superficie de terciopelo recordará a su cliente, transmitiendo así una sensación de refinamiento y elegancia.
¿Qué piensas de estos ejemplos? ¿Comprometes los sentidos de tus clientes potenciales?
