La importancia de la etiqueta en sus estrategias de marketing.

«Tengo gustos muy simples; Siempre me gusta lo mejor «
Oscar Wilde

La pregunta «¿cómo eliges lo mejor» aumenta espontáneamente?

¿Es suficiente que un producto sea útil, funcional y necesario para empujar al consumidor a considerarlo mejor y a comprarlo?
Por supuesto que no.

Muchos emprendedores se centran en la calidad de lo que venden, ignorando que la calidad es evaluable por el cliente solo después de la compra.

Antes de que realmente pruebe su producto, los clientes solo pueden hacer suposiciones basadas en lo que se les comunica más o menos directamente.

Un ejemplo Al aplicar a un producto, el término «Made in Italy» lo hace casi automáticamente deseable para el mismo producto en China. Nuestro cerebro se ha asociado con la primera de una serie de cualidades positivas (autenticidad, tradición, etc …) y se reservó el segundo lugar entre los peores valores que una marca podría adquirir (pobres y económica, falsificación, alteración, explotación del trabajo) .

La materia gris que tenemos en mente no quiere analizar todos los detalles y profundizar en cada producto que entra en nuestro carrito de compras, entonces él decide utilizar los «atajos» que le permiten obtener juicios listos.

Trabajar sobre cómo los clientes potenciales perciben la calidad del producto es, para la venta, más importante que lo que hay en la caja.

Lo que determina la compra es la percepción que tiene el consumidor de la calidad de su producto, no de la calidad en sí misma.

A medida que el producto se presenta al público en la tienda, la forma en que está «vestida» y pone de relieve, entre muchos otros productos con las mismas características determinan el impulso de compra.

Para decir siempre con Oscar Wilde: «Sí, la forma es todo».

El traje del producto debe cumplir algunos objetivos específicos: informar, atraer y vender.

 

La etiqueta de calidad es aquella que te hace salir de la niebla que rodea a todos los productos que se muestran en la estantería al lado de su: capta la atención, despierta el interés y la impulsa a una persona a comprar. Todo lo demás es un ejercicio de estilo aburrido e inútil.

 

Cada proyecto (en serio) la comercialización comienza a partir de una idea clave: el posicionamiento de la marca en el mercado, o desde el espacio que ocupan en la mente de su cliente, esos conceptos (pocos simples) que deben estar asociados con su nombre.

La etiqueta cumple una doble tarea: proporcionar al consumidor información sobre las características del producto, pero antes de que representan su identidad de marca, su identidad única sobre todas las demás propuestas.

Y aquí el burro usualmente falla.

Debido a que a menudo pensamos en la etiqueta o en general al envasado de un producto como algo que simplemente tiene que ser bello, sin detenerse a pensar que la atención de uno no es la mera belleza, pero la diversidad, la singularidad.

Es su habilidad para invitarnos a conocer un mundo desconocido y deseable, inimitable para todos los demás.

El problema surge cuando la identidad de una marca no es clara, ni tampoco está claro a quienes lo promueven ¿por qué alguien elegir el producto que hay que subrayar. En estos casos, se remonta a la búsqueda del fin estético de sí mismo, para compensar el hecho de que no hay nada que decir.

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