- 17 Oct 2017
STIMULEZ VOS CLIENTS POUR AUGMENTER VOS VENTES
Saviez-vous que 85% des choix humains sont dictées par des facteurs inconscients qui ne peuvent pas être contrôlés?
Que pouvez-vous faire pour en profiter? La réponse est à la fois simple et complexe: Vous devez faire revivre des sentiments connus à vos prospects à travers leurs sens.
Voici quelques exemples connus pour vous aider à comprendre comment attirer de nouveaux clients avec l’utilisation du marketing sensoriel.
Gardez à l’esprit que les sens sont cinq, et d’attirer de nouveaux clients doivent exploiter tout au plus.
La chaîne des magasins Abercrombie & Fitch, la marque américaine bien connue des vêtements décontractés pour les adolescents, a structuré la mise en page de ses magasins afin que toutes les directions ont été sollicités (musique très fort, sombre, parfum, modèles danse devant les yeux des clients) ce qui les rend très similaires aux lieux branchés.
Un son peut-il renforcer la marque?
Ceci est une question que même une personne au sein de The Coca Cola Company a établi quand ils ont décidé d’étudier pendant des années un son spécifique qui émettent des canettes de boisson de la célèbre ouverture peut donner une sensation de fraîcheur.
Depuis 1927, la Coca Cola Company a passé sa première publicité à la radio, la société a régulièrement changé la présentation de la boisson avec de nouvelles innovations d’emballage, mais en gardant inchangées les sons comme si pour rassurer que le contenu est resté inchangé.
En combinant les sons qui rappellent la soif et la fraîcheur de la boisson Joe Belliotti, chef du secteur du marketing de l’entreprise mondiale de la musique, il a créé la célèbre bande-son de la campagne mondiale « Taste the Feeling ».
Comment stimuler l’impulsion d’achat en utilisant l’étiquette
Enfin le toucher est un sens souvent sous-estimée, mais il peut vous faire déclencher instantanément une connexion mnémotechnique contre un sentiment connu: simplifier, quand quelque chose touche votre mémoire est active et peut apporter à l’esprit les souvenirs positifs ou négatifs.
Le plus souvent il est le tact pour déterminer la décision pour effet d’augmenter les achats d’impulsion du client.
Quand vous pensez à une nouvelle étiquette à développer doit tenir compte de la multitude de fonctionnalités qui peuvent le rendre unique au toucher, sur tout le Soft Touch est certainement parmi les plus bien visé.
Le Soft Touch donnera à votre étiquette une sensation de douceur, la surface rappellera votre velours client, véhiculant ainsi un sentiment de raffinement et d’élégance.
Que pensez-vous de ces exemples? Engagez-vous les sens de vos clients potentiels?
